第五百二十四章资金奥秘
作者:
超级老猪 更新:2021-06-03 04:45 字数:2232
思忖了一下,张华小心翼翼的说道:“王总,如果刘总那边,不同意怎么办?”
张华觉得,他眼下就像是钻进了风箱里的老鼠一样,两头受气。
之前,是王涛要求他,不论什么办法,都一定要拿下来龙酒的代理权,如果拿不下来,那也要想方设法的多拿一些货,最好是能够给总部那边匀一些,就最好不过了。
现在,刘青好不容易答应给了代理,还是省一级的代理权,结果王涛又觉得自己没有眼光和格局了,竟然让刘青提了那么多要求!
真是日了狗!
“不同意?”
王涛听到张华的话,眼睛一翻,不屑的笑道:“张华,你还是格局太小了,没错,龙酒现在在市场上,的确是非常火热,一酒难求!但是你了解过消费者的心理没有?所谓的热门,往往都是热一阵子而已,如果龙酒是茅台,那我肯定不会说什么,直接答应刘青提出来的条件了。”
“但是,龙酒它是茅台吗?不是吧!它能和茅台相比吗?不能吧!现在,刘青的产品,都要依靠我们的渠道销售,才能进行出货,一旦离开了我们的渠道,他卖个屁的龙酒啊!”
王涛爆了一句粗口,不屑的说道:“这世界上,凡事万物的道理都是相通的,就拿娱乐圈来说吧,一夜之间爆红的明星有多少?那些明星红了以后,觉得有资本和公司较劲儿了,不把公司放在眼里了,自以为离开捧红他的公司也能行了。”
“但是结果呢?”
“哪个这样走红的明星,最终还不是像流星一样,转眼间就被大众忘记了?”
“这龙酒也是一样!”
“现在,龙酒虽然火了,在市场上红了,但如果没有咱们的销售渠道,用不了几个月,大伙就会把龙酒这两个字忘在九霄云外之后了,到了那时,你说是咱们有损失,还是那姓刘的损失大?”
“你告诉他,想让咱们代理他的龙酒,可以,但是得答应我那些条件,否则的话,没得谈!”
王涛将电话挂断,点燃一根香烟,哼了一声。在他看来,刘青就是在凭借着目前市场上,龙酒正火,受人追捧,来作为条件,想要“要挟”润华超市。
这怎么可能!
王涛之所以要给张华讲娱乐圈雪藏的事情,就是在他看来,润华超市就等于是捧红艺人明星的公司,龙酒就是正红的发烫的新人。
如果刘青想要因为龙酒有了名气走火,来要挟润华超市这个“公司”,那公司可不会吃这一套,而且,如果公司不高兴了,将龙酒这个“不听话的艺人”雪藏了,用不了多久,龙酒就会像流星一样,被大众遗忘。
至于刘青会不会答应自己开出来的条件,王涛对此很有信心——在sc省内,除了大悦城超市之外,就是润华超市了,大悦城超市和刘青,在之前砂糖橘罐头的合作上面,发生过不快,所以他们根本没有合作的可能性。
也就是说,刘青选择合作的,只剩下了润华超市这一条路。
在王涛看来,他没的选择。所以,有资格讨价还价的人,不是刘青,而是润华超市!
“什么?”
“你们王总说,代理费最多五十万,而且还有那么多条件?”
看着眼前的张华,刘青气的都乐了。
“我也没办法。”
张华摊开双手,满脸苦笑的解释道:“王总的意思就是这样。”
“你确定?”
刘青眯起眼睛,看着张华,老实说,他觉得润华超市这个主管业务的王涛,是不是疯了?
刘青都想不明白,龙酒目前在市场上这么火,全国各地每天都有人给程明,给自己打电话,想要要龙酒代理权的——是他一直没有放开,没有打算授权而已。
要不是这些黄牛党像是牛皮糖一样黏人麻烦,再加上早晚都要走出这一步,以及之前和润华超市的张华合作的还不错的话,刘青还没有打算,要给润华超市省级代理的授权。
结果没有想到,对方非但不知足,反而还想要拿捏自己一下?
这真是让刘青觉得又好气,又好笑!
“刘总,这么大的事情,你觉得,我可能会乱说吗?”
张华自然明白刘青的意思,老实说,在还没有给王涛打电话之前,仅仅是听了刘青的要求条件,在张华的角度上来看,刘青提的要求,虽然略有些苛刻,但,并没有抠门!
仅仅拿供货这一条来说吧,刘青给的货源,已经不少了,龙酒现在这么火,根本就不愁卖,哪怕润华超市将五百万资金压在了刘青这里,但,凭借龙酒的利润,或者要求刘青略微调低一些出厂价或者零售价,完全就轻轻松松赚回来了。
王涛之前心里的火气,张华多多少少能够明白一些,超市的经营模式不同。
大型超市,像是润华超市这样在省内都有分店的超市,它的沉淀资金,是每个银行都窥视感兴趣的。
在这里,不得不说一下大型超市的经营模式。
一般来说,大型超市的供货商并不是很多,因为小的供货商,大型超市根本看不上眼,所以主管业务的王涛很牛,手中握着润华超市这样全省的销售渠道,那些小供货商们,在他面前都是恭恭敬敬,一脸讨好,想要将自己的产品,供给润华超市。
即便是大一些的供货商,和润华超市合作,也有一个回款周期。
因为现实里面,一个罐头供应商给润华超市供应了一千件罐头,而润华超市不可能卖掉一瓶罐头,当时就给供应商结算一瓶罐头的钱。
所以正确的做法就是,一个季度,三个月内,结算这个罐头供应商的货,卖掉了多少,扣除掉润华超市在罐头上面的利润,再按照实际销售卖掉了多少瓶罐头,给罐头供应商结款。
每个供应商结款的日期都是不同的,紧俏的商品,有可能是一个月一结算,一般的,都是三个月一结算,半年结算,甚至还有年结算的。
而平时这些销售款,就在润华超市的账面上趴着,这叠加起来可不是一笔小数字……