第90章 佩特网Pre-A轮融资
作者:桥上风景独好      更新:2021-11-17 09:39      字数:3466
  “益达啊!这又是你鼓捣出来的项目啊!”徐小明坐在佩特网的会议室内,笑得跟弥勒佛似的。
  一旁的沈北朋也是感叹了句:“可真够能折腾的。”
  张益达笑了笑,说:“请两位老师过来就是让你们给提提建议嘛!国内的宠物市场还是很有发展前景的。”
  “是不是又想让我们投资啊?”徐小明一语道破真相。
  张益达嘿嘿一笑,比了个大拇指,赞道:“徐老师果然火眼金睛。”
  张益达接着递上两张运营报表,徐,沈二人各一张。
  两人看了一阵后,徐小明率先道:
  “宠物电商+宠物o2o+宠物社交,不错的想法。
  推广成绩也不错嘛!上线3个月时间,注册会员10万人,电商gmv也突破1000万了。o2o服务入驻商家超过500家,订单超过5万笔,gmv超500万。”
  “跟你过往成绩比,还是差了一些!”沈北朋则插了一句。
  张益达点点头,然后道:“宠物市场毕竟小众一些。而且前期我们资金不足,550万资金也就够把平台基本架子搭起来。”
  “这种垂直领域电商,天花板有些低。做到极限也就是个10亿美元量级。你怎么想的啊?”
  沈北朋说话比较直,就差指着张益达鼻子说了:你这是不务正业,10亿美元的小盘子搞个毛线啊!
  张益达也不生气,双手抱胸前,缓缓说出了自己的看法:
  “目前来看,宠物市场的确是一个小众市场。但是随着我国人口老龄化,空巢老人也越来越多。还有城市里的年轻人未婚族也也越来越多。
  孤单的人越来越多,养宠物的也会越来越多。宠物市场接下来肯定会迎来一轮大爆发。
  而佩特网就是做宠物服务的,也可以享受到这波增长红利。
  三四年内,必定可以做到10亿美金规模。
  投资佩特网,投资回报空间不一定特别高。但是未来前景清晰。轻松收获一个ipo,何乐而不为喃?”
  徐小明感觉很有道理,看着沈北朋说道:
  “老沈,我看你是成为顶级投资人后膨胀了。10亿美金就不是钱了吗?
  我觉得益达这项目挺好,你不投的话就我一个人投了哈!”
  沈北朋也是一乐,摊摊手表示无辜,苦笑道:
  “我有说不投资吗?只是很实诚的说出来,这个宠物电商肯定没法跟阿狸这种全品类电商比。成长空间有限。”
  “切,垂直细分领域好啊!你看看聚美,现在也不是大几十亿美刀的市值!”
  徐小明有些得意,聚美称得上是他的一次成功投资了,回报超过一千倍。
  沈北朋懒得跟他掰扯,直接看着张益达问道:
  “说说估值吧。不贵的话就投了。太贵了投了赚不到钱。”
  张益达举起右手,5个手指头全部张开。
  “5000万人民币是么?那我们黑衫投了。”沈北朋抢先发话道。
  “咳咳,单位错了,是美刀!”张益达尴尬笑了笑。
  “5000万美刀。益达,这就有些贵了啊!你看看你3个月前才投资了500多万,现在估值5000万人民币,也翻了10倍了啊!”
  徐小明忍不住说道,宠物电商毕竟天花板太低,故事想象力有限。之前张益达的2个金融项目给了高溢价,那是因为故事很动人啊!发展很有想象空间。
  “哎,徐老师,你再来看看佩特网的财报。三个月时间,除了薪酬发放了100多万,其他300多万都是用在了推广上面。
  要是给我1个亿做推广,一年时间我能让这个运营数据提高几十倍。”
  张益达开始给徐小明描述未来前景,告诉他投资绝对血赚不亏。
  “益达,5000万美元估值真的太高了。我认为1000万-2000万美元是比较合理的……”
  徐小明开始跟张益达你来我往砍价。
  沈北朋看不下去了,直接说道:
  “按gmv估值法来计算吧!
  p/gmv,即市值/成交总额,这个数字一般是0.6。
  佩特网三个月成交总额是1500万,一年就是6000万。估值应该在3600万左右。
  考虑到益达你过往的成绩,我们给予你1400万的溢价。
  5000万投前估值很合理!”
  张益达瘪瘪嘴,说道:
  “沈老师,你这个计算法有误。
  先说gmv,我们第一,第二,第三月成交总额分别是100万,300万,1100万,环比保持每月300%的增长速度。
  按这个速度增长,未来一年的gmv起码是10个亿以上。
  估值6亿人民币不算多吧!”
  “你都知道是未来一年,我们现在讨论的是当下。”沈北朋看着张益达,一脸认真的说道。
  “但是估算gmv才6000万一年,太少了,3个月后,佩特网单月成交额就能达到6000万。”
  张益达很不服气,估值5000万他是肯定不接受的。
  “好了,益达,我们没有难为你的意思。可是你这家佩特网运营3个月的成绩真的算不上多耀眼。要不然先少融一点,融个pre-a轮吧!”
  徐小明知道大家可能在估值问题上差异有点大,暂时难以达成统一,提出了一个新方案。
  “pre-a轮不错,拿了融资,你再运营3个月,要是增长速度还是像现在的每月环比300%的增长。到时候a轮给予你高估值。”
  沈北朋也发表意见了,认为先做一轮a轮前融资,小试牛刀一下。
  张益达也知道一下子上来就叫他们认可几千万美元的估值不现实,所以点点头,说道:
  “好,可以先做一轮pre-a轮融资,不过投前估值必须按照1亿估值来,并且我只融资1000万。”
  徐小明和沈北朋对视一眼,由沈北朋发话道:
  “我们可以答应你的条件,但是你也稍微让步一下,按投前估值9000万,投后估值1亿人民币来融这1000万。”
  张益达考虑了几秒钟,回道:“可以!”
  叫来了陆丰海,张益达跟他一起签署了pre-a轮融资协议。
  黑衫资本出资600万,真科基金出资400万,共计投资1000万给佩特网。
  同时为将来引进人才预留了10%期权池,期权池由张益达和陆丰海的股权稀释出来。
  最终股份变更为:
  张益达:72.9%
  陆丰海:8.1%
  期权池:9%
  黑衫资本:6%
  真科基金:4%
  协议签订后第二天两大风投就把1000万资金打过来了。
  张益达跟陆丰海说道:
  “其实两家基金还是很看好我们的,只是我们数据还是差了点,他们想压价入股,赚取更高回报罢了。”
  陆丰海笑着说道:
  “有这1000万,我们接下来半年的资金都不用愁了。我有把握做到6个月后单月成交额达到3000万元以上。”
  张益达摇摇头,要是真这么搞,黄花菜都凉了。说出了他的想法:
  “这1000万,我们3个月必须花完。不要节省,因为那样根本没有任何意义。
  他们现在想看的是我们的增长率,以及烧钱效率。
  所以这1000万我们一定要花在刀刃上,留200万作为薪酬,其他800万全部拿来烧广告,做增长。
  接下来三个月成交额分别要做到2000万,4000万,8000万。
  一定要保持翻倍的增长速度。这样,a轮融资的时候谈判才能有话语权。”
  陆丰海皱了皱眉,说道:
  “8月份做到2000万不难,9月份做到4000万恐怕有些难度,但是也还是有希望。10月份要做8000万那可以称得上是地狱级难度了。”
  “我知道,量级上去了,还想保持很高的增长速度的确很难。但是,只有我们做出这番成绩,才能向投资人证明我们的价值。”
  张益达长呼一口气,拍了拍陆丰海肩膀,说道:
  “一起努力吧!达成了这个目标,a轮融资老子要喊10个亿的估值。”
  “哈哈,那投资人还不掀桌子啊!”陆丰海觉得张益达胃口太大了,下一轮融资估值要涨10倍。
  “放心,只要我们真的达成这个目标。他们会看到其中的价值的。”张益达跟投资人也算是打了很多交道了,对他们最看重项目的什么指标很了解,首先就是增长率。
  陆丰海点点头,说道:
  “接下来我们多拓展几个城市,还是有机会完成目标的。”
  “尽力而为吧!锐向和益民那边也会帮助你做推广。你多准备点电商购物优惠券和o2o的服务折扣券。到时候我安排锐向和益民跟佩特网联合举办一些活动。”
  张益达也是提出建议道,为了让佩特网达成目标,他准备把各种资源都运用起来。
  “这样,是不是不太好啊?”陆丰海摸摸后脑勺,有些不好意思。
  “有什么不好的。完不成目标那才是真的不好。佩特网做活动,那是把利润全部拿出来做成优惠券。
  对于益民和锐向来说,也可以通过这种联合活动回馈一下用户。
  我在想,益民和锐向是不是太占便宜了。得让他们拿钱买一批优惠券。”
  张益达觉得有必要给佩特网输点血,不然好像完成任务有点难度。
  陆丰海被张益达的骚操作都整无语了,说道:
  “大哥,别。我们这种本来就是借助益民和锐向的庞大流量帮我们推广新用户了。还让他们掏钱那就是关联交易了。对你这个大股东来说影响不太好。”
  张益达耸耸肩表示无所谓。
  其实我也只是开开玩笑的啦!别太当真。张益达心中暗暗道。