第201章 进击的共享单车
作者:
桥上风景独好 更新:2021-11-17 09:42 字数:3634
“张总,拜摩单车的资源基本已整合完毕,我们运营的单车总数量已经超过200万辆了。
拜摩的三十多万辆共享单车主要分布在一线城市和二线省会城市。
这部分单车,我们将陆续进行回收,运到各地油漆厂,将车身重新喷漆。
待车身漆全部喷成绿色,并且印上惠民单车的logo后,再重新推向市场。
整合完拜摩这批单车后,我们在一二线城市的单车覆盖率将得到更一步的提升。
另外,下单给富士达的500万辆订单中的首期100万辆将陆续下生产线,不日将运抵四线城市。”
黄晓峰开始给张益达汇报近段时间的工作进度,他现在可称得上是春风得意马蹄疾。
惠民单车的崛起之势已经不可挡了,作为ceo的他走到哪里都是一片恭维。
“除了单车进行接收,我们尽量还要把拜摩单车的用户完完整整接收过来。
拜摩单车在一二线城市有几百万的活跃用户,这部分人,只有一小撮跟惠民出行的客户重叠。
大部分的人,还是只会选择一家单车缴纳押金,成为其忠实用户。
接下来的用户迁移工作,你一定要多加注意,减少损耗。”
拜摩单车最值钱的两块资产,除了单车就是用户。
张益达很关心用户会不会抵触平台迁移,所以再次给黄晓峰叮嘱道。
“张总,放心吧!准备工作全部给准备妥当了,原来的拜摩单车用户拿原先的账号密码就能登录惠民单车app。
另外,迁移用户还可以获得一张骑行月卡。
拜摩单车app上面的banner,消息通知全部挂满了平台迁移提醒。”
黄晓峰笑着道,张益达担心的这些事情,他早就考虑进去了,绝对不会出岔子。
张益达见黄晓峰这么胸有成竹,也就不再强调,换了个话题问道:
“你对嘀嘀收购小蓝,阿狸控股永安行怎么看?”
一听张益达这话,黄晓峰脸色郑重了起来,说:“一家小巨头,一家大巨头,都有个共同点-有钱并且舍得砸钱。
都不是易于之辈!我们必须重视起来。”
张益达见黄晓峰没有被短暂的胜利冲昏头脑,头脑还是很理性的,赞赏的看了他一眼,又说:
“那你觉得该如何对付他们?”
黄晓峰没说话,默默地从口袋里掏出一包香烟,散了一支给张益达,给张益达点燃后,又将自己嘴里的香烟点燃,吞吐了一个白烟,才徐徐说道:
“必须趁他们现在还没立足脚,打痛打垮他们。
现在沉没成本不高,他们见在共享单车占不到便宜,再往里面砸钱就得好好斟酌了。
要是等他们砸进去太多钱,沉没成本太高的时候,怕是就要和我们死磕了。”
“怎么打痛打垮他们?”张益达又问。
黄晓峰目光灼灼的看着张益达,说:“找出他们进入的城市,精准打补贴战。”
“没有更好的办法?”张益达皱眉不已,补贴战就是杀敌一千,自损八百的狠招。
黄晓峰摇摇头:“没有更好的办法了。单车的用户谈不上忠诚度,谁便宜就骑谁的。”
张益达又问了句:“那你说的打精准补贴战是什么意思?”
黄晓峰见张益达没有直接拒绝,就知道有戏,凑近身子说道:“小蓝单车和永安行目前主要进驻的城市都是一二线城市,我们就在这些城市给他们打价格战。
像三四线城市,我们就实行另外一套机制。卖免费骑行卡也好,五毛半小时也好,反正不能完全免费。
用三四线城市造血,来堵住一二线城市的失血。”
“这叫什么事?区别对待吗?三四线城市的用户还不得闹翻天?”
张益达心想:这主意是好主意,但套路少了点,怕是要被用户拉出来鞭尸。
黄晓峰挠挠头,贼笑道:“做隐蔽点就没事了。”
“咦,你看这样行不行?”张益达想到了一个很好的主意,继续说道:
“一二线城市和三四线城市的用户,我们都卖骑行卡。
一二线城市的用户购买一张骑行卡,我们给他们返现一张同等金额的瑞民理财代金券。
比如说,购买一张10元钱月卡,我们就给用户返现一张10元钱的无门槛理财券。
再让瑞民理财那边推出一个专门的标的,7天的,用户拿这张代金券去购买7天的理财产品。
7天后,这10块钱连本带息就还给了用户。
相当于,买月卡没花钱,多了一个投资变现出来的流程。”
黄晓峰则在深思,这么做还不是搞免费策略,只是多了个投资体验流程。
这张总,怕是又在打帮瑞民理财做推广的主意了。
黄晓峰苦笑道:“张总,多了一个流程,我怕用户体验不太好啊!”
张益达知道他的言外之意就是:搞免费就搞免费,何必整那么多弯弯道道啊!
张益达又说:“先听我说完。三四线城市用户购买骑行卡,赠送拼哆哆购物代金券。
恰好拼哆哆要做用户下沉,这部分代金券成本就由拼哆哆来掏。
惠民单车就可以坐享净利润,算得上是双赢。
而且所有用户表面看起来都是一视同仁的,都是买了骑行卡,才能免费骑行的。
并且所有购卡用户,我们都是赠送了“礼物”的。”
张益达的算盘打得很精,就是要用惠民单车的流量来给旗下其他业务导流。
像拼哆哆马上就要融资了,融到钱就要做营销,恰好通过惠民单车业务下沉来帮助拼哆哆触达三四线城市用户。
黄晓峰不说话了,这难道就是贾总最近提的“生态化反”概念?
“还有我们的王牌,授信绿豆信用免押金骑车该使出来了。
永安行那边,估计要和芝麻信用展开合作了。
我们藏着掖着也没意思,好牌也该打出去了。”
张益达又吩咐道,之前一年时间都没拿出绿豆信用,就是怕免押金骑车影响惠民单车给瑞民理财的导流效果。
现在瑞民理财也做起来了,阿狸又在步步紧逼,杀手锏也该拿出来了。
免押金骑车在前世就证明了效果,使用后,带来的用户量和订单量是可以翻倍的。
“真的?那太好了。”
黄晓峰有些惊喜,他自从知道“绿豆信用免押金骑车”模式后,就一直念念不忘的。
可是张总一直不允许上线这个功能,现在有了这个大杀器,他战胜一小一大的两巨头就更有把握了。
……
“呼呼……”
张益达一身运动装,满头大汗的扶着一辆小绿车在那气喘吁吁。
“好了没有啊?我都要累死了。腿都要失去知觉了。”
“额……我刚刚手抖了一下,要不重拍一遍。”
赵尔雅正拿着相机给张益达拍骑行视频,忙活了一整天,拍了几十条短视频,但都因这因那的,导致她不满意。
她这个不满意,可把张益达祸害惨了。
“你专业点好不好?我真的快蹬不动了。”
张益达猛灌了一大口矿泉水,又说道:“那拍最后一次了,你手可别抖。”
“不会的。这次肯定过。”
赵尔雅瓮声瓮气的说道,起初知道张益达要给惠民单车拍一条宣传短视频,她就自告奋勇来了。
张益达之所以拒绝了专业拍摄团队,选择让赵尔雅来掌镜,也是因为两个人聚少离多,难得有时间在一起。
“准备好了没?我要开始了。”
“3-2-1,开始。”
张益达骑着辆小绿车,从远处骑行而来,最终停在了距离镜头两米的位置,斜靠在坐凳上,对着镜头说道:
“生命在于运动,惠民单车骑行里程挑战赛等你来战……”
“好了!完美收工!”
赵尔雅在那欢呼雀跃,张益达绷着的身体终于舒展开了,凑过去观看起了拍摄的视频。
视频拍了一大堆,全部交给专业剪辑人员剪辑去了,很快就把最终版本剪辑出来了。
这条短视频,被惠民单车挂在了首页最显眼的位置。
不少惠民单车的用户点击了进去,观看起了视频。
“惠民单车骑行里程挑战赛?”
“设置每日,每周,每月,以及年度四大挑战赛事。”
“有城市排位,全省排位,全国排位,三类排位。”
“获得四大挑战赛事排位者,将获得4大赛事x3类排位,共计十二等奖励。
每日发放10万元现金奖励,每周发放100万元现金奖励,每月发放1000万元现金,年度累计发放2亿元现金奖励。”
“另:报名参与者每日骑行满1公里,都有机会获得随机免费骑行卡、拼哆哆购物券、瑞民理财投资代金券……”
“挑战赛中成绩优异者,有机会受邀参加惠民单车第一届“单车马拉松”比赛。”
张益达的这条短视频也发在了抖视上面,被抖视官方给予了最大流量推广与曝光。
同时,抖视官方也发起了一个活动:骑惠民单车,拍抖视短视频,集赞最多的用户将获得某某奖励。
张益达还把这条短视频发了一个朋友圈,获得无数大佬点赞。
庞蕾说:“张总,好手段啊!”
张益达看着她老公的面子,给她回复了句:“献丑了!献丑了!”
波尼马说:“惠民单车什么时候入驻微信九宫格啊?”
张益达给他回复道:“穷,用不起。”
波尼马也很有意思,又回道:“友情价,我让老任过两天来找你谈。”
张益达回复道:“好,叫他来吧!”
刘永浩也给张益达点赞了,评论道:“这活动不错。号召全国人民绿色出行,强身健体。”
张益达给他回复道:“对,这也是我们的出发点之一。”
雷君评论道:“大米手环和单车还是很搭配的,我觉得惠民app上面可以建一个运动装备商城。”
张益达一看,顿时就乐了,回复道:“好建议,要采纳。”
嘀嘀和阿狸就坐不住了,这惠民最近就跟发疯了一样,买骑行卡送各种各样的券,又推出骑行里程挑战赛。
来势汹汹啊!小蓝单车和永安行很快也推出了类似的活动,骑永安行送余额宝体验金,骑小蓝单车送嘀嘀打车优惠券……
补昨天的!