第306章 哔哩哔哩
作者:桥上风景独好      更新:2021-11-17 09:44      字数:3264
  “赵总,斗鱼那边发布了带货新规定,要求主播、mcn机构和直播平台签署合同。
  以后斗鱼平台的电商带货,主播只负责卖货就行了,供应链、发货这些环节都由平台负责完成。”
  在达雅传媒的高层会议上,有高管给赵尔雅解释起了斗鱼直播的新规。
  “斗鱼这招是想切断主播跟厂家的直接对接啊?”
  赵尔雅喃喃自语了句,又问众高管:“斗鱼新规,对我们公司的影响有多大?”
  “狗粮这个细分领域基本上没有影响,斗鱼和我们、还有佩特网签署了三年的排他性协议。”
  接着话音一转,高管又说:“但是其他的行业,比如说美妆、服饰,我们可完全受制于斗鱼了。
  首先,我们无法对接厂家,拿不到最低的成本价格。
  由斗鱼来定价的话,这个环节肯定会被他们坑上一笔。
  举个简单例子:我们直接对接口红生产厂家,进货价是10元一支,销售价是50元,我们赚40元一支,和斗鱼五五分以后利润是20元一支。
  现在斗鱼直接对接厂家,把成本价格做成20元一支,在销售价不提高的情况下,我们和斗鱼五五分以后利润就变成了15元一支。
  这还算好的,就怕斗鱼贪心,把成本给你做成30元、40元一支,那就彻底傻眼了。”
  “斗鱼应该不会这样吧!这得多短视的公司才会这么极端,把主播和mcn机构那就全得罪了。”
  赵尔雅提出了不同意见。
  “斗鱼以前一直靠直播打赏收入一条腿走路,现在多了个直播电商,还能不使劲儿捞?
  很多主播跟斗鱼都签署了长约,斗鱼想怎么揉捏就怎么揉捏。”
  这些高管以前也是在mcn干过的,对各个直播平台的吃相那是再清楚不过的了。
  “我们达雅传媒可不是普通的mcn机构,张总的锐向可是斗鱼的重要股东。
  我们达雅传媒跟锐向也算是兄弟公司吧!斗鱼不看僧面也要看下佛面吧?”
  有和斗鱼合作过的高管笑道:“在利益面前,别说兄弟公司了,亲爹公司搞不好都不买账。”
  ……
  “程总,达雅传媒那边,我们该怎么报成本呢?”
  斗鱼公司,有高管来请示ceo程少杰。
  “什么报成本?统一就好了啊!”程少杰有些不解。
  “咳咳,程总,达雅传媒是张益达张总的全资公司。”高管委婉提醒了一句。
  “我知道啊,可是这又如何呢?”
  程少杰摆摆手,“你不要顾忌太多了,锐向是我们公司的重要股东,这没错!
  但锐向不等同于张益达,张益达也不一定会在乎达雅传媒这么个小公司。”
  高管觉得程总也太钢了点吧,连张益达的面子都不卖!
  “其实吧,程总,我们单独给达雅传媒报一个成本价也没什么。
  哪怕结个善缘也好!”
  程少杰打断道,“哪有那么多善缘啊?锐向愿意投资斗鱼,也是看重了我们的潜力。
  现在直播电商给我们公司开启了新篇章,我们不抓紧这个机会把营收和利润给做上来,反而去钻营这些蝇营狗苟,岂不是让人笑掉大牙?
  资方看中的是公司的成长,公司的规模,不是说你攀的这些交情。
  我们捧张益达臭脚捧得再好又怎么样?斗鱼公司发展不好,他也一样不会高看你一眼。
  打铁还需自身硬,我们先考虑自身吧!
  你给达雅传媒一个成本价,给其他主播又是另外一套成本价。
  这事被传出去了,其他主播还不造反?”
  高管心里尽管不以为意,但面子还是唯唯诺诺道:“嗯,程总,你说得对!我们要先保证自身的利益和发展。”
  ……
  “赵总,斗鱼的人太过分了!还真被料中了,他们把厂家报价10块钱的商品报价20元,20块钱的商品报价40元。
  美妆、服饰,基本上各种商品都比厂家的报价要高上一倍。
  这吃相也没谁了!”
  有高管气呼呼的到赵尔雅这里来告状来了,后者轻轻皱了眉头,说:“他们这么做,其他主播没有抗议吗?”
  “谁敢抗议啊?不谈长约问题,光一个直播限流就可以要了主播老命。
  再说了,现在多了个直播电商,很多主播收入都大幅上升了。
  虽说被斗鱼吃掉了很多利润,但总的来说,比以前光收用户打赏的收入多上了不少。
  这种情况下,很多主播都是很满意的,自然也不会去抵制平台呢!”
  “有没有和斗鱼平台交涉一下?”赵尔雅问道。
  “交涉了,不管用啊!”高管苦笑,“我都把你和张总的名头都搬出来了,一样不好使。
  斗鱼那边的人说,他们这是一视同仁,对全体主播公平公正。”
  “行了!我知道了!”
  赵尔雅又吩咐下属,“你们先按着斗鱼的规则做吧!多少也还有一些利润,只不过比我们直接对接厂家少一些罢了。
  我们目前阶段,以培养主播作为第一目标,利润少一些都无所谓。”
  高管点点头表示明白,公司幕后有个大粗腿可以抱,确实可以不用考虑盈利问题。
  高管想得开,赵尔雅就不一样了。
  晚上,回到家中的赵尔雅亲自下厨,做了一大桌子张益达喜欢吃的菜。
  赵尔雅不停往张益达碗里夹菜,“你尝尝,这是你妈教我做的回锅肉。”
  张益达看到这一幕,感觉太阳从西边出来了。
  这又是做饭,又是夹菜的。无事献殷勤,非奸即盗。
  “说吧,捅娄子了还是怎么?”
  张益达一边吃着菜,一边问道。
  “斗鱼太过分了……”
  赵尔雅开始列数达雅传媒受到的种种不公平待遇。
  张益达听完后,笑道:“这也没什么吧!屁股坐的位置不一样,考虑的角度就不同。
  斗鱼这几年跟各大直播平台抢主播,抢用户,烧了很多钱。
  现在有了直播电商,肯定想回血一波啊?”
  “我知道,就是觉得也太狠了一点!五五分成都还不够,货物成本上面还要耍这些花招。”
  赵尔雅对达雅传媒还是很上心的。张益达曾说过,达雅传媒有机会做网红带货第一股。
  她可一直记着这句话的,并且为之而努力奋斗。
  张益达沉吟片刻,说:“抖视目前还不适合开启直播业务,我们必须把精力专注在短视频上面。”
  顿了顿,忽然道:“算了,干脆买一家直播平台算了。”
  “好啊!”赵尔雅凑到张益达身旁,说:“王校长都有一个熊猫直播,我觉得你也可以搞一个。”
  “你想买哪一家啊?”赵尔雅又问道。
  “哔哩哔哩!”
  ……
  “陈总,你好!”
  在哔哩哔哩公司内,张益达和陈睿为首的b站管理层一一握手。
  陈睿也有些搞不懂,张益达怎么突然想起到他们公司来看看呢?
  锐向在去年就领投了b站的a轮融资,b轮融资也跟投了,是b站的重要股东,目前共持有b站12%的股份。
  但跟陈睿打交道的一直是锐向的cfo兰澜,张益达很少过问他们公司的事情,或者用不闻不问来描述更恰当一些。
  张益达想做直播,但是不想让抖视来做,因为怕抖视偏移了注意力。
  收购其他直播平台的话,虎牙还行,但他们母公司欢聚时代肯定是不会卖掉前者的。
  欢聚时代12年就上市了,这些年股价节节攀升,根本不缺发展资金,虎牙也一直没对外开放融资,都是母公司欢聚时代在输血。
  斗鱼的话,现在风头还要盖过虎牙,但张益达不看好其长期的发展。
  b站就不一样了,除了直播以外,张益达还看上了其视频播放平台。
  bat有优爱腾,视频平台都成了巨头标配了,锐向怎么说也得配一个。
  最关键的是,b站80%的用户是“z世代”,即1990-2009年这批青少年用户。
  谁掌握了互联网年轻用户,谁就掌握了未来,抖视、惠民出行都在朝这个方向努力。
  陈睿把张益达和兰澜以及锐向的随行人员都带进了公司会议室,叫秘书奉上热茶后,开始试探道:
  “张总,难道你莅临哔哩哔哩,指点几句吧!”
  “b站发展很不错,你们管理层领导有方啊!这两年把a站都压下去了。”
  张益达摇摇头,“我可不敢说指导,因为我压根不懂二次元。”
  陈睿、徐逸、李旎三位公司高管都笑了笑,张益达说得也是事实。
  早几年a站才是二次元社区领头羊,但现在,早已是b站接过了这杆大旗。
  “张总,b站最近要开启c轮融资,你们是为这事来的吧?”b站ceo陈睿问道。
  张益达看了眼兰澜,后者会意,出声问道:“c轮投资人找得怎么样呢?”
  b站总裁徐逸笑道:“君联资本、正心谷创新资本有意领投这一轮。”
  张益达和兰澜对视一眼,知道想达成此行目的有点难度了。
  b站这两年发展很是不错,非常受投资人追捧,这种情况下想收购对方,怕是得下大血本了。
  陈睿见张益达和兰澜都不说话,猜测难道不是为了c轮融资的事情?