第628章 初步达成(二更求订阅)
作者:何处不天涯      更新:2021-12-12 03:51      字数:2413
  在来之前,柳云就仔细分析过,在这次会面当中,他能够获得什么,又需要付出什么?
  雷军此人是一代人杰和枭雄,就像老马天生就属于电子商务一样,雷布斯似乎天生就为移动互联网时代的智能机而生。
  想要扼杀,很难,那就合作一把,让自己在合作共赢当中占据主动权。
  当初,柳云一直费尽心思想要阻止企鹅帝国的崛起一样。
  虽然他的努力无法阻止腾讯地慢慢壮大,但与另一个时空的2010年相比,这只企鹅已经虚弱了太多。这便是柳云的成功之处了。
  雷军紧皱着眉头,问道:“柳总,我的财力可没有悠悠来得丰厚。”
  柳云轻笑一声,说道:“雷总,你就别谦虚了。即使不算你在金山的股份,你的小米公司想要融资,感兴趣的风投机构可以从这里排到门口。”
  雷军听得很开心,嘿嘿一笑,谦虚地表示:“柳总,夸张了。”
  不过他依然提高着警惕之心,因为雷军坐在面前的家伙在过去几年当中,吞并互联网公司数量最多的业内大佬。
  影响深远的有对于拳头公司的收购,还有起点中文网,酷狗,以及优酷。
  而且这些被收购的公司,无一例外是业内同类的标杆。
  柳云继续说道:“雷总,我是诚心合作的。对于小米而言融资并不是什么难事,我们两家公司联合完成对于oppo的收购,是一件很正确的决定。”
  钱,当然不是大问题,关键在于如何合作,然后如何收购。
  当然还有一点,悠悠的柳云为什么会盯上oppo。与以往地并购案例相比,oppo的名声和业内地位似乎不应该入悠悠的法眼。
  雷军摸着下巴沉思了一会,还是想不出一个所以然,只好问道:“oppo这家公司有什么地方能够吸引到柳总的,照理说如果柳总想收购一家手机厂商,波导不是更合适吗?”
  此时,波导手机的名声似乎还略响于oppo,在国产手机当中仅次于yoyo。
  柳云目光微动,笑道:“oppo所在莞城,是华夏有名的电子产品之城。我看上oppo,不止是因为公司本身,还有它所处的地理环境。”
  他很明白,oppo以及后来vivo的崛起,便是从立足于粤省本土开始。
  波导手机和悠悠一样,都是宁江的公司。但江南省这边的人,与粤省那边不同,没有那么强的本土情节。
  所以波导落寞了,只能转攻非洲市场。
  但oppo以及vivo,背靠着粤省市场,以及莞城这个全国最大的电子商品之城,却是迅速崛起,并向全国范围有条不絮地扩张着。
  可以毫不夸张地说,在oppo以及vivo崛起之后,粤省的许多城镇,甚至农村,几乎几步就能看到一个专卖店。
  这个省份强大的经济实力,以及居民不俗的消费能力,加上oppo和vivo本身的价格也不贵,所以几乎每人都有着几部这样的手机。
  “我想通过收购oppo,并在莞城建厂的计划,让悠悠的手机进一步打开粤省市场。”
  “那为什么要拉上我,小米有可能成为你们的竞争对手。”
  “雷总,我刚才说过。这片市场很大,足够容下你和我!”
  “那多谢柳总的信任了。”
  狡猾的雷军,也不会觉得柳云在说实话。但他此刻也开始认真地考虑柳云这个建议的可行性了。
  他能够获得什么,这个合作会不会埋下自己暂时无法发现的陷阱?
  柳云也明白,应该透露点自己的真实想法,才更容易赢得信任。
  “雷总,诚实地讲,oppo公司即使如此经营陷入了窘境,但依然有着其独一无二的地方?”
  “哦,比如呢?”
  “这家公司的股东有步步高集团,而他们也有着华夏一流的自主生产工厂。至今为止,他们的所有电子产品都能够完成自给自足。这也正是我所渴望的。”
  雷军有些懂了,他想起悠悠如今的手机只有一部分是自己生产的,还有一部分是让代工厂生产的。
  “在雷总的计划里,未来的小米手机是准备自己生产,还是找代工厂呢?”
  雷军犹豫了一会,回道:“这个我暂时还没定。”
  以他个人的想法,原来是更加倾向于找一家代工厂。但看到柳云如此信誓旦旦地想要自给自足,雷军也犹豫了。
  他知道这两种方式各有优劣。
  如果想要拥有一家完善的手机加工厂,这需要一笔很大的投入。
  当然前提是你的产品必须在市场里获得成功。
  如果你的产品只是小打小闹,那么自建一座工厂是没多大意义的。
  柳云耸了耸肩,说道:“我这人一向小气,很不甘心给类似富士康这样的企业送钱。移动互联网时代开启之后,人们对于智能机的需求量会以几何速度的不断飙升,我需要一个成熟的,一流的代工厂。
  如果可以拿下oppo,我甚至可以在粤省反客为主,抢占那边的市场份额。
  我相信对于任何一家有着志向的企业而言,谁都不愿意放弃粤省这个巨大的市场。”
  对于精明的柳云而言,这是一个一箭双雕的机会,既能够拿下一家成型的一流加工厂,又能借助oppo这个粤省的本土品牌,去抢占那边的市场份额。
  当然还有一点,柳云没有明说。他可以一手扼杀两家在未来,有可能成为强敌的竞争对手。
  今日的oppo,以及未来的vivo。
  vivo的成立时间大概在2011年,它是看到oppo大举进军了智能机市场后,心有所触,便紧随其后。
  柳云这一手,几乎就断了这两家公司未来的出路了。
  至于小米手机,柳云没有把握扼杀,但有把握始终可以压着它一头。
  这一点,即使这位雷布斯手段通天也想不到。
  如今他的假想敌,是yoyo,是三星,是苹果,以及华为,但就像柳云所说,这个市场很大,完全可以合作共赢。
  他本人也很想单兵作战,不介意给自己找一个强大的盟友。
  “柳总,其实我在粤省的人脉和资源,没有你想得这么好。但是……”雷军话锋一转,“我愿意一试。”
  很显然,他已经意动了。
  一旦小米手机火了,供货量是一个问题。
  柳云有一句话有点将他触动了:我不想把大批的手机订单送给像富士康这样的代工厂,我宁愿把钱投入到自建工厂上。
  我们和苹果的不同在于。苹果公司在美国的建厂成本实在太高,才会找富士康。但你和我不同,我们有着天然的优势,放着近在眼前的电子产品之城—莞城,不好好利用,反而去低声下气地去求那些代工厂,这是舍本逐末的行为。