七零后妈养崽手册 第299节
作者:王不悔      更新:2022-09-10 00:34      字数:3258
  “人不是闲着吗?老吴家里正好有两块地,老吴两口子都心疼闺女,如今跟着我干也不靠种地挣钱了,就干脆把地给闺女种了。”
  “晓娴年轻姑娘,不爱种庄稼,就种了些花草水果什么的,上回还给我送了一篮子过来,花花果果的,摆得老好看了,我觉得有点儿你说的那个什么果篮的意思。”
  唐晚吟惊喜道:“可以啊,你手里还有这样的人才。”
  瘦猴憨笑道:“这生意做多了嘛,认识的人也就多了,你一说,我就想起来了。”
  唐晚吟说:“这个好,要是方便的话,你帮我问问她,周末找个时间,我跟她说说这果篮怎么弄。”
  “她肯定愿意的!”
  ……
  到了周五,瘦猴果然往唐晚吟单位打了个电话。
  “姐,晓娴很愿意的,姐你什么时间方便?我让她来找你。”
  唐晚吟说:“不用不用,我去找她吧,我想看看她那两块地。”
  “成!我跟她说。”
  到了周末,正好孩子们也放假,唐晚吟就带着孟宇祁跟孩子们一起去郊外了。
  其实这会儿的郊外,那也是将来的沪市的市中心。
  只不过眼下大家都觉得这里是郊区,不值钱。
  吴家的两块地加起来大概有三亩多的样子。
  两千平方米。
  大半种了水果蔬菜,小半种了花。
  这会儿正是秋高气爽的季节,很适合郊游。
  更别说是在这么美丽的土地上了。
  三个孩子自从来到城里还没有见过这么大片的土地,立马兴奋起来了。
  子清在家里准备了出门野餐的东西,带了报纸,可以垫在地上。
  打过招呼之后,孟宇祁就带着仨孩子撒欢去了。
  唐晚吟跟吴晓娴边走边逛。
  吴晓娴今年二十三了,是个很文静的姑娘。
  不过仔细看看,脸上微微有些晒斑,手也是常干农活的人的手。
  唐晚吟笑道:“你这一看就是真爱花的人。”
  有些人喜欢花是喜欢花,但只喜欢摘下来的香香美美的花朵。
  好多爱花的,最后都会发展成自己养花。
  但是真要自己做了,才发现养花这事儿不是那么容易的。
  大多数人就会打退堂鼓了。
  但是吴晓娴不是。
  但从手就能看出来,她是爱花爱到亲自动手种的人。
  吴晓娴有些腼腆:“本来是因为养伤的那段时间在家里没事儿做,就在家里种着玩儿了。”
  “后来去上学了,学习有些跟不上了,加上心里也放心不下这些花草,所以读完高中就没考大学,只在家里侍弄这些花草。”
  第378章 水果派上用场了
  吴晓娴说着说着,眼眶还有点儿泛红:“我就是后悔,没有好好读书,性格也不开朗大方,找不到好工作,现在要让我爸妈出去干活,我在家里呆着……”
  说到这里,似乎觉得有些不妥,吴晓娴连忙道:“小唐姐,我说这些不是为了让你觉得我很难,非要你帮我……我就是想说,我在家里呆了这么两年,听到有机会能工作,我很高兴。”
  唐晚吟笑道:“没事没事,我都明白的,虽然人人都梦想不用上班不用工作,但真要是没点儿事了,也是会觉得很空虚的。”
  “对对对,就是这个意思”,吴晓娴很高兴,“小唐姐,我说不出来这个话,但是你说的就是我想说的。”
  吴晓娴说:“其实原本种花只是为了让自己开心的,可后来发现自己做别的都不行,就只会种花种菜之后,就开始花心思钻研了。”
  “每次听到别人夸我种的花漂亮,我就很开心,也会自己折腾摆弄一下,送给别人。”
  “种花虽然不挣钱,但是我发现把花跟水果蔬菜放在一起,别人就会特别愿意买那捆菜。”
  吴晓娴高中休学两年,毕业的时候就已经二十岁了。
  现在二十三,这三年就是偶尔卖菜补贴家里。
  吴晓娴说:“头两年的时候大家还不怎么买花,也经常有人说我这样是不务正业,但是这两年大家都愿意买花了,虽然成捆买的还是少,但要是一捆菜搭上一两朵花,别人就愿意了。”
  唐晚吟笑道:“晓娴你很聪明呀,这就是捆绑销售跟赠品的概念。”
  “虽然你没学过营销方面的课程,但是你的做法就是营销。”
  “大家才从苦日子过来没两年,这会儿要让他们专门花钱去买花、买个看的东西,或许没那么多人舍得。”
  “但你要是把花当赠品,哪怕价格稍微高一点,也有人愿意买单。因为大家觉得自己没有专门为了看个漂亮就花钱,会觉得他们只是没有选最便宜的蔬菜罢了。”
  吴晓娴越听越有劲:“对对对,就是这样!”
  唐晚吟笑道:“但是随着时代的发展,肯定会有越来越多的人愿意为了美,为了体面,花更多的钱的。”
  “就好像假领子,其实不也是没什么作用,就是为了好看吗?只是这种好看是遮羞,遮住自己不想让人看到的一面。”
  “而将来,大家不用遮羞,就单纯是为了更好看而花钱。”
  唐晚吟跟吴晓娴边说话,便摘了果子跟花。
  唐晚吟说:“ 其实插花也是门生意,只是现在还没有那么大的需求,但是你会插花,审美就不会太差,把插花的功底用在搭配果篮上就好了。”
  说完,唐晚吟就上手给吴晓娴搭配了几个果篮的样式——当然,她可是有系统提供模板的。
  “颜色和种类要多选一些,尽量选苹果这种坚硬一点儿的水果,太软的水果不行。”
  “可以用彩色的皱纹纸,或者鲜花点缀,鲜花也要选不怕闷,能保持鲜丽颜色的。”
  吴晓娴看着看着,很快就能上手了。
  “向日葵最合适了,颜色好看,个头也大,不怕闷。”
  “对,大概就是这些,然后普通的水果也要搭配一两样贵点儿的水果,这样价钱就能上来了。”
  吴晓娴没好意思问贵水果是啥样的,只说:“那我改天去门市部跟水果店看看。”
  唐晚吟一看就知道吴晓娴这是不好意思麻烦她。
  她立刻就说了:“还去什么水果店啊,你等着。”
  说完,远远地喊了一声在田埂边上玩儿的孩子们:“子清子敏子礼,把野餐篮子拿过来一下。”
  吴晓娴:“?”
  等几个孩子把野餐篮子拿过来之后,吴晓娴才知道为什么唐晚吟说不用去水果店了——
  好家伙!
  怕是水果店的水果品种也没唐晚吟家的多。
  常见的香蕉橘子苹果梨子也就算了,还有那红彤彤的叫什么火龙果的,还有那种跟长了毛似的土豆,听着是叫猕猴桃。
  还有木瓜、芒果,五角星形状的杨桃,跟长得紫紫红红的小煤球——山竹。
  都是吴晓娴别说见过了,听都没听过的水果。
  唐晚吟倒是十分的大言不惭:“都是孟宇祁他们单位云南线路送来的,那里四季如春,各式各样的水果都有。”
  “ 我们商务部也有做一些大棚项目,基本上市面上有的水果,我们都能弄来,而且是品质最好的。”
  说完,就跟吴晓娴说:“瘦猴那边肯定有进水果的渠道,大部分的水果你们都能自己搞定,要是一些不好弄的,比如火龙果芒果山竹这些,你就找我,我帮你寻摸。”
  吴晓娴连忙道谢:“太谢谢你了,小唐姐。”
  唐晚吟笑道:“你先别急着谢我,刚开始你稳当点儿,先紧着我们商务部一个月一百二十个果篮的数量做,等做熟悉了,再找两个人帮忙,把量扩大一点。”
  吴晓娴听得心中激动:“ 就像瘦猴哥找我爸妈他们帮忙一样吗?我也可以?”
  唐晚吟笑道:“当然可以啊,只要你想,肯定是可以的。”
  吴晓娴激动得说话都结巴了:“我想!我特别想!”
  她不是那种能够心安理得啃老的姑娘,一直待在家里心里也难受。
  平时就卖菜搭配着卖花,来赚点儿家用。
  但终归不如正经上班或者做生意让人心里安稳。
  说完了梦想,唐晚吟也说回了实际:“瘦猴应该跟你说了,生意上的事儿我是很少插手的。”
  吴晓娴连忙点头:“我明白的小唐姐,你工作忙,不能耽误你的工作。”
  唐晚吟笑道:“真要有事,该找还是要找,但是尽量自己去解决。”
  “你的果子用你自己种的也行,找瘦猴帮忙找个渠道也行,都算进成本里,记好账,一个月给我一回就行了。”
  “然后高端一点儿的水果,你列个单子给我,我给你配齐吗,数量不太多,一个果篮里有一两样就行。”
  “第一期的路子就是商务部,算我给你找的,所以刨除成本后,商务部每收一个果篮,我给你五毛钱分成,行吗?”
  吴晓娴惊喜不已,连连点头:“行,行!”
  第379章 子敏偷听谈生意
  她自己的果子按照成本价,也有十块钱了,除此之外一个果篮的分出就有五毛!
  一个月一百二十个果篮,要是都能合格,那就是六十块钱!
  吴晓娴哪有说不行的道理啊!
  她甚至主动道:“小唐姐,我这边的果子就不用算成本了,横竖也卖不了多少钱,只给我分成就行了。”