般配 第50节
作者:
杨文慕 更新:2023-01-11 19:04 字数:4775
许总看到这厚厚的一沓资料时,有一瞬间的惊讶,他接过资料,然后认真的看了起来。
办公室里安静的可怕,何瞰仔细观察着许总看方案的表情,许总表情变化很大,有皱眉,有叹气,何瞰放在大腿上的手,一直都紧紧的绞在一起,心更是提到了嗓子眼,七上八下的。
“许总,要不我再为您详细的做个讲解。”何瞰憋了半晌,才开口。
许总的目光原本一直停留在方案上,听到何瞰说话后才移到何瞰身上:“你说。”
何瞰清清嗓子,身体坐得笔直端正:“许总,我这边调查的数据显示,在淮城做装饰的企业大大小小有三千多家,其中以大汇商城,蓝光路,万泰路分布最多,这三个地方也是装饰企业最集中的地方,而咱们家也刚好就处于大汇商城这个好地方。淮城很多家庭,包括企业也会主动来这边咨询装修方面的事。只是,我来的时候,发现一件对于咱们来说很不利的一件事情。”
许总表情没多大变化,他把资料放在茶几上,然后身体向后靠在沙发上,看着何瞰:“你说。”
“我昨天来咱们公司时,问了好多人指路才找到,我当时就想啊,要是我是来这里找装修公司去帮我装修的,我早就在门口最近的那几家选一家了,何必受这种罪。说实话,咱们巷子深,我能找到您,客户未必就能找到您。”
许总表情有了细微的变化,这里同类型公司汇集,确实让客户眼花缭乱:“所以呢?”
“所以,首先许总得解决公司地址的问题。”
“怎么解决?”
何瞰喝了一口面前的茶:“我这里可以线上地图帮许总做一个显眼的地图标注,这样一来,只要有客户要过来咱们公司,您直接跟他说让他在地图上导航着就能过来,就不用像我今天要到处问人,遇到脾气火爆又没耐心的客户,没准他问着问着就没耐心,打道回府了。”
“这是一点,另外,如果有客户恰好就在附近,当他查看地图时,也能看到咱们公司的明显信息,这样也免费的为咱们做了一次宣传。”
“那你就帮我做个地图。”许总的面部表情依旧淡漠。
何瞰暗道,想得美,但是他脸上神色未变接着说:“许总,问题来了,咱们的客户从何而来?”
许总抿了一口茶:“你说怎么来?”
“据我了解,咱们公司如今在互联网上没有做任何的宣传推广,就连装修行业的行业平台上都没有做。而您看我给您看的每日网民在搜索引擎上搜索的数据,仅是淮城就能达到三万多,每天有这么多的网民来搜索,如果咱们没有做任何的推广,那是不是在无形中就错失了很多客户。”
许总没说话,而是继续抿茶。
何瞰知道许总已经听进去了,便继续说:“而且,我还了解到,在大汇商城一进门的那几家装饰公司,都在我们平台投放了广告,人家这是人和、地利都占了优势,客户有需求,直接上搜索引擎就能看到他们的广告,再过来谈的时候,他们地利也比较好,那这样客户都跑他们那边去了。”
“他们那么明显的地点,都要推广告,那咱们更要推了,您这边上了广告,客户在网上搜索到咱们公司,再跟地图导航结合起来,你们在电话里先有个简短的沟通交流,到时候就直接让他导航着过来。”
许总表情有些沉重,其实他心里面也着急,每次开车从大门口进来,都会看到那几家客户很多,而到了自己这里,就会冷清很多,现在资金有限,又不能换个好的地方。单靠以前的老客户及朋友转介绍,很难有更好的突破。
何瞰见有了效果,又说:“您可以翻到第十五页,那是他们几家在我们平台推广的数据,数据是最好的证明。相信您比我了解这个行业,你从这些数据其实就可以看出客户的转化率是非常可观的,而且投入的成本极低。”
许总动了心,急忙问:“我要花多少钱能做成他们这样?”
第80章 被排挤议论
何瞰见有戏,心里面小小的开心了一下:“许总,您先别急。我有幸了解到,金喜家这家装饰公司在三年前做的还没有咱们公司大呢,在大汇商城这里也就一家小办公室,七八个人的团队。”
“但是仅仅三年的时间,这家公司先后换了四次办公室,现在已经搬到大汇商城的黄金位置。刚好他们家也是跟我们平台合作的,他们公司直接是配备了一个二十人的营销团队在做网络推广,而他们这三年三分之二的客户,几乎都是从搜索引擎来的,这三年,他们搜索引擎的广告就从没停过。”
许总慢慢卸下了防备,眼神多了几分苦恼和担忧:“是呀,他们家三年前就在我们公司对面。我之所以让你过来,也是听说了这个事,他们家确实很大一部分客户是通过搜索引擎平台来的,这我都知道。但是我又觉得自己公司没有营销团队,担心做出的效果没有他们好。”
何瞰心里也有底,便说:“许总,后续服务这块您真不用担心,我们公司有专业的营销顾问,他们会帮您解决推广问题,您只用等着接电话就可以。”
“这个真没问题?”许总还是有些顾虑,他之前对这一块的了解确实不多,可是看到以前不如他的公司现在都做得比他好,他怎么能不急。
“许总,我们也是服务型公司,售后服务是我们最重要的一个板块,您就放心交给我吧,我会尽最大的能力吧您的推广做好。”
“行,那今天就把合同给定了。”许总现在颇有破釜沉舟的决心,不想摇摆不定,便打消了最后一丝顾虑,主动提出要签订协议。
何瞰把早就准备好的合同拿出来,许总看后点了点头,当场签了合同。
签完合同,还没等何瞰提款项的事,许总就直接叫财务把款付了。
这次的沟通很顺利,何瞰又跟许总聊了一会后,何瞰就带着战果回公司了。
坐在公交车上,何瞰看着窗外的阳光,觉得整个世界都很温暖。
今天是本月的十五号,是他进公司的第四个月,他已经完成月初自己定下的目标,三单。
但是他现在的心情很复杂,有开心,有释怀,还有些想哭。
心里堵着的一颗大石头突然间就消失了,人生原来也可以那么美好,有些事情并不是那么难,自己也并不是那么差。
何瞰先给池映帆发信息,把自己又签单这个好消息告诉池映帆,不过池映帆大概在上课,也没有回他消息。
他心情很激动,给何伟强打电话。
电话刚接通,何瞰就迫不及待的开口:“爸,我签单了,而且是三单哦。”
何伟强在电话那头激动不已,连说话都语无伦次,竟比何瞰还开心:“我就知道你行的……行的,小瞰,好好加油。”
“爸,那天跟你说好的,签三单我就继续干。”
何伟强点头,语气无比慈爱:“是,我记着的。”
何瞰继续说:“爸,或许是老天也不愿意让我离开吧,我要好好干,我现在刚找到工作的方法跟技巧,我相信会我会越做越好的。”他现在可谓是自信满满,没有谁能阻止他继续干下去。
“嗯,我跟你妈也支持你,就是你在外面要照顾好自己。”作为父亲,他真的很为何瞰开心,他就知道自己的儿子一定可以做的很好。
“好。爸,我先回公司了,有时间再打给你。”何瞰给家里报喜后,觉得自己真的很开心,自己也可以凭着自己的本事,让家里人骄傲。
“嗯。”
这一天,何瞰感觉自己的人生其实也并那么灰暗,他也会闪闪发光。天道酬勤,至少努力是可以得到回报的。他坚信,如果他继续努力的话,得到的回报也将会越来越多。
除了要感谢自己的努力,也要感谢李海煌。
等忙完这几天,一定要好好正式谢谢他,一顿好吃的必须请,如果不是李海煌一直保着自己,那么自己早就被干掉了,他也是自己的贵人啊。
这天何瞰照旧在公司上班,眼看年底快到了,天气也越来越冷,很多销售宁愿在公司打电话,都不愿意出门去见客户。
何瞰也不太想出门,他厚实的衣服不多,最厚实的还是池映帆给他买的羽绒服,他穿的时候很爱惜,舍不得弄脏一点。为了不把袖口弄脏,每天早上都要好好擦一遍桌子。清洗的时候也舍不得拿洗衣机洗,怕洗坏了,就自己手洗,想多穿几年。
但是穿再多衣服还是冷,公司条件实在差,别说没有空调,就连取暖器也不允许用,说是大楼线路老化,要是使用大功率电器,会引起火灾,所以销售们就缩在公司里打电话。
公司里冷到什么程度,冷到上厕所他们都不太想出去,因为要经过走廊,那里没窗户,冷风嗖嗖的窜进来,比办公室还冷。
即使是何瞰穿着羽绒服,也要等实在憋不住了,才会去上厕所。
可是等他靠进走廊的小楼梯间时,听到了有人在里边提到他的名字。
小楼梯间藏在走廊另一侧,有两扇从来不关的门,正好可以挡风遮雨,公司很多人在上班期间,想休息了或是想抽烟都会去小楼梯间里,大家也都会聚在一起吹吹牛聊聊天缓解紧张的工作氛围。
里边那人继续说:“那个何瞰,听说已经签了三单了,我们经理开早会的时候,就拿他来说事,说让我们要向他学习,听着就心烦。”
“可不是嘛,我也是超级烦,就不是签了三单吗,我们经理也是一直说,还说他来的最早走的最晚,我也是呵呵了,也就是做个样子给领导看看而已,谁知道他在干啥,没准自己躲着看黄色小电影呢。”
几个人听到这里,都不约而同笑出了声。
“他也就是运气好点而已,看他还能嘚瑟多久。”
“对呀,上次不是他要抢朱成强跟进了一年的客户嘛,还闹到唐总那里去了,我就想说,心里没点数么,不是别人辛辛苦苦铺垫那么久,客户会愿意见他才怪。”
“别说了,别说了,万一被他听见了不太好。”
“怕什么,听见了又能怎么样。”
何瞰听到这里,真的是一股火气从心底冒出来,火势越来越大,他捏紧了拳头,真的想直接出去把这群胡编乱造的酸鸡揍一顿。
可是,他忍住了。
他平复了下自己的心情,这才假装很淡定的去上厕所。
聚在小楼梯间里说他不行的这几个人都是一年以上的老员工,平时跟朱成强走动也比较多,都是一群混吃等死的老油条,有什么资格说别人。
等何瞰从小楼梯间门前走过时,他们几个看到了何瞰,也装作若无其事的在聊天吹牛,好像刚才的话并不是从他们嘴里面说出来的一样。
去完卫生间回到办公室,何瞰还是有些委屈,他知道自己就是太自卑太脆弱,总是会在意别人的看法,即使知道都是诋毁,但是也想找个人聊聊天纾解一下,就给池映帆发消息。
何瞰:映帆,刚才无意间听到一些老员工在背后说我坏话,说我这个月签三单靠的完全是运气,我真是不知道该说什么了。
看到这些话,池映帆觉得挺好,何瞰终于尝到了成功的甜头和酸楚,被人嫉妒和诋毁,就是他开始超于别人的第一步,只要迈出了这一步,以后就会习惯优秀,不甘心再忍受平庸。
池映帆:那是因为你现在还很垃圾,要是你能像你们公司那个销冠那样,每个月业绩都遥遥领先,这些人也就闭嘴了。都是些老油条,不用跟他们计较。
何瞰听完,瞬间恍然大悟,是哦,进公司到现在,就没有人会酸赵桦林,都是在称赞和跪舔,恨不得赵桦林提携他们一下。
何瞰:映帆,你真的是我人生中最厉害的导师。
池映帆:你人生才过了二十多年,说一辈子还太早。
何瞰:不,我以后再也遇不到像你这样对我好的人,不图我钱,不图我色,义无反顾的对我好。
池映帆:所以你明晚几点下班?周三了。
何瞰:正常情况下,七点半才能走,不过我跟我们经理请个假,他应该会同意。
池映帆:你想吃什么?
何瞰:我想带你去吃火锅,我之前吃过的一家火锅特别好吃。我还想给你买礼物,你现在最缺什么?
池映帆:什么也不缺。
何瞰:不,你一定要说一个,我赚钱了,就想给你买礼物,钱包管不住。
池映帆:省着点吧。
虽然何瞰开始挣钱了池映帆也为他高兴,但是他知道何瞰那三瓜两枣挣得有多辛苦,他可舍不得花。
何瞰:对你不能省,我就是要给你买礼物,不买不行那种。
池映帆:请我吃火锅就行。
何瞰:火锅也要请,礼物也要买,谁让你是我男神呢,我赚钱了就想宠你。
池映帆:那就等我想好告诉你。
何瞰:好。
第81章 过生日
周三,何瞰从中午就开始期待晚上跟池映帆的约会,一颗心始终在雀跃跳动。
即便是池映帆没有告诉何瞰他想要什么,但何瞰还是自作主张去买了两条情侣款的围巾,池映帆的是白色,他的是黑色。
虽然池映帆对他好,经常给他买礼物,但自己也要学会去回报这份爱,即使天差地别,多多少少都是一份心意。
何瞰让店员帮他把两条围巾包好,然后他拎着这两条围巾奔赴火锅店。